アポ手順を細分化すれば成約率が30%向上??
・毎回アポの手順がバラバラ
・行き当たりばったりのアポをしている。
こんな方いますよね??
このままの方法では
アポの成約率を上げるどころか
グループを大きくしていくことも
不可能になります。
実際に私もその一人で
毎回アポの手順が
バラバラで成約率も
伸ばす事ができませんでした。
しかしある方法を
取り入れ実践してみたところ
手順をしっかりと踏んで
アポができるようになり
成約率が30%上がった方法を
お伝えしていきます。
では具体的にどのように
手順を細分化していくか
3ステップで
お伝えしていきたいと思います。
1 自己紹介分を固定する
ここが長くなってしまい
脱線する方がとても多いです。
長々と話す必要はありません。
なるべく相手の印象に
残るように強く短いフレーズを
つかいましょう。
2 話す内容を3つに分ける
何時間もアポイントを
してもお客さんは飽きてしまい
内容が頭に残りません。
いかに短く濃く内容を
伝えていくかが
時間短縮と成約率に
かなり響きます。
基本1アポ1時間以内が基本です。
話す内容比率は
自己紹介1割、案件内容3割、
なぜビジネスに取り組むのか6割
この3つで十分です。
3アップに繋ぐ
ここができないとアポの意味がありません。
アポはあくまでも
興味付けの作業になります。
詳しい案件内容を話す必要はありません。
あなた自身も案件の内容100%理解していますか??
理解していないのに
下手に説明してしまっては
後から食い違う点が
出てきてしまいダウンが飛ぶ
原因の1つになってしまいます。
案件の詳しい内容は
アップの方に
説明してもらったほうが
説得力があります。
出来る限り直接3人で
会った方がいいです!
会うのが厳しい場合は
グループ通話にしましょう!
いきなり1対1だと相手がこの人誰だろうと疑問視してしまいます。
必ず3人で行いましょう。
いかにスムーズにダウンに繋ぐかが重要です!!
今まで行き当たりばったりの
アポをしていたなーと
自覚しているそこのあなた!!
まずは自己紹介の
テンプレを作りましょう!
コツとしては
なるべく短くインパクトの
強いものにしましょう!
この3ステップを
しっかりと踏んでアポを
して行けば必ずあなたの
成約率は30%以上向上し
グループの巨大化と
権利収入の増大に
大きく貢献していきます!
逆に今のままのアポで満足していますか??
グループが大きくならず
権利収入を得れないのに
叶えたい目標に
届くとおもいますか??
今やるか後でやるか
それはあなた次第です!!