例えを使いこなし柔軟なアポ能力を手に入れよう！

皆さん。アポをするときに

教科書通りの事をしているのに

うまくいがない方いませんか？？

もし教科書通りにアポができれば苦手で

つまずく人はいないと思います。

結論から言うと

例えがうまく使えている人に

アポが得意、成約率が高い人が

多いとです！

えっ、俺もやってるよ

と思う方は恐らく本物の例え話を

できていません。

相手に100%理解してもらえない例え話は

例え話とは言えません。

例えの上手い使い方を

学び理解した上でアポの現場で

再現が出来ればアポも怖くなくなり

成約率も必然的に上げていく事ができます！。

どうやって例えを

つかっていくの？？

まずはじめに相手からの夢や

やってきた部活や趣味等を聞き取る。

ここまでは普通のアポの流れで構いません。

ここから例えを使って話の流れをこちらに持ってきます。

　　　　　　　　〜例分〜

Aさん、部活で野球やって

甲子園目指していたんですね！

野球が上手くなる為ようにいろいろな本見たり素振りしたりコーチにアドバイスを

もらったりしてましたよね？

これって普通の事でみんなやってましたよね！でもよく考えると

甲子園出たいのに

現役選手でもなければ甲子園出た

コーチでもない人にアドバイス貰っても

意味なくないですか？？？

甲子園出るのに一番早い方法って

甲子園出場した選手や監督に

練習方法教えてもらったりすることですよね？？

これってビジネスでも同じ事で...............。

みたいな流れで話をこちらに向けていくと

自然と相手は共感を得ていきます。

ワンポイント❗️

この話を始めるタイミングは

案件の内容を言う前に話しましょう！

相手が共感したタイミングで案件を

伝えた方が伝わりやすくスムーズに

成約までの流れがつくれます！

まずはアポ相手とLINEの

やり取りをして相手の

趣味や好きなことなどのワードを

前もって聞いておきましょう！

またそこから何を例えにしていくのが

一番やり易く相手に共感を得てもらえるかを

考えて事前に頭の中で練習しておきましょう！